Complementos del Tema

Complementos sobre el Tema de Toma decisiones

Barreras de entrada del modelo de Porter

Barreras de entrada del modelo de Porter

Después de planteados los objetivos y estrategias todo modelo requiere ser consolidado, esto se logra construyendo barreras de entradas alrededor de la empresa, estos mecanismos de defensas pueden traer consigo beneficios y desarrollo, ya que pueden mejorar el precio del producto frente a sus competidores, investigar y desarrollar otras estrategias.

Para describir estas barreras tomaremos en cuenta lo publicado por Miguel sarache (2014):

Porter identificó seis barreras de entrada que podían usarse para crearle a una corporación una ventaja competitiva:

1 Economías de Escala: consiste en reducir costos al aumentar la producción, también abarca extender el rubro de las actividades de la organización, ampliando la gama de sus productos a modo de crecer en forma horizontal.

2 Diferenciación del Producto: La corporación diferencia y posiciona fuertemente su producto, creando dificultades a sus rivales para entrar, haciéndoles realizar cuantiosas inversiones para reposicionar a la corporación.

3 Inversiones de Capital: Fuertes recursos financieros garantizan a la organización una mejor posición competitiva frente a competidores más pequeños.

4 Desventaja en Costos independientemente de la Escala: Las empresas establecidas en el mercado tienen ventajas en costos que no pueden ser emuladas por competidores potenciales independientemente, sea cual fuese su tamaño y sus economías de escala.

5 Acceso a los Canales de Distribución: En la medida que los canales de distribución para un producto estén bien atendidos por las firmas establecidas, los nuevos competidores deben hacer mayores esfuerzos para colocar sus productos, sacrificando sus precios y dejando mayor márgenes de utilidad para el canal.

6 Política Gubernamental: pueden limitar o impedir la entrada de nuevos competidores con requisitos y normas legales, exigiendo mayor inversión en capitales o uso de sofisticadas tecnologías para la explotación de recursos y posicionar sus productos, alertando también la llegada de nuevos contrincantes.

Modelo de las 5 fuerzas de Porter

Modelo de las 5 fuerzas de Porter

Este modelo está fundamentado en la gerencia estratégica donde se estudian métodos para que la empresa construya ventajas competitivas y a su vez desarrolle estrategias que permitan que se destaquen entre otras organizaciones, y a obtener conocimientos de sectores industriales, comercios y servicios de sus competidores  entorno.

 Para describir este modelo tomaremos en referencia lo expuesto por  Carla Loaiza (2014):

1.- Amenaza de entrada de nuevos competidores: Si en un sector de la economía entran nuevas empresas, la competencia aumentará y provocará una ayuda al consumidor logrando que los precios de los productos de la misma clase disminuyan; pero también, ocasionará un aumento en los costos ya que si la organización desea mantener su nivel en el mercado deberá realizar gastos adicionales.

La amenaza de los nuevos entrantes depende de las barreras de entrada existentes en el sector. Estas barreras suponen un grado de dificultad para las empresas que quiere acceder a un determinado sector. Cuanto más elevadas son las barreras de entrada, mayor dificultad tiene el acceso al sector.

Se puede decir, que la competencia es cada vez mayor, y si las empresas no toman las medidas necesarias para hacerle frente, es muy probable que sean superadas por ésta, y que incluso lleguen a perder gran parte de su mercado.

La mejor manera de prepararse para competir, es conociendo a la competencia. Por ejemplo visitar sus locales, tomar nota de sus procesos, conoce su modelo de servicio de atención al cliente, adquirir alguno de sus productos o servicios para estudiarlos mejor, entre otros, Lo importante es que seas capaz de descubrir cuáles son sus fortalezas y debilidades, y así poder tomar mejor decisiones sobre las estrategias que deberás implementar para superar a tu competencia.

2.- El poder de negociación de los proveedores o vendedores: este es un tema que impacta en los costos y competitividad sobre todo de las pymes, que no son, por lo general, compradores de grandes volúmenes de insumos, mercadería o materias primas, es decir, su capacidad para imponer precios y condiciones, depende de muchos factores. 

De acuerdo con lo anterior, es necesario considerar a los proveedores como los “aliados estratégicos” y al estrechar su relación, se les da a conocer con anticipación el plan de requisiciones para que ellos se encarguen de ejecutarlo de acuerdo con las condiciones establecidas de calidad, costo, plazo y servicio postventa; por lo que su participación será activa y por lo tanto; las partes obtendrán beneficios mutuos; a partir de la premisa “ganar – ganar”; pero para llegar a la situación comentada; es necesario generar “confianza”; ya que de esta manera, la cadena de suministro resulta fortalecida, lo que se traduce en costos bajos y por ende una mejora en competitividad, vía reducción de costos; pues como lo afirma Michael Porter “la lealtad histórica o problemas con los proveedores puede afectar costos de los insumos, el acceso a insumos, durante los periodos de escasez y servicios proporcionados por los proveedores”

  

3.- Poder de negociación de los Compradores o Clientes: es la capacidad de negociación con la que cuentan los clientes de un determinado sector/mercado. Por poner un ejemplo, cuanto menor número de clientes existan, mayor será su poder de negociación para presionar la demanda y bajar precios.

El cliente es algo serio, de mucha importancia, a quien debemos admirar y respetar, es quien decide si la empresa tiene éxito o no.“hoy el cliente es el que reina. Es él quien señala los lineamientos a seguir en una empresa y determina las reglas del juego de un mercado. Dicho con una frase: es el que marca la sobrevivencia de una empresa”.

4.- Amenaza de productos sustitutos: Los bienes sustitutos son bienes que compiten en el mismo mercado. Se puede decir que dos bienes son sustitutos cuando satisfacen la misma necesidad.

La posible entrada de productos o servicios sustitutivos limitan las posibilidades de un sector, ya que establecen un tope a los precios de venta que el propio sector puede fijar. A no ser que se mejore la calidad del producto o haya alguna diferenciación, el sector verá enormemente reducidos sus beneficios y, posiblemente, su crecimiento estará restringido.

La combinación calidad-precio que ofrecen los servicios sustitutivos es un aspecto clave. Cuanto más interesante sea, más firme será el límite impuesto a la capacidad de los beneficios del sector.

5.-Rivalidad entre los competidores: De acuerdo con Porter, ésta quinta fuerza es el resultado de las cuatro fuerzas anteriores y la más importante en una industria porque ayuda a que una empresa tome las medidas necesarias para asegurar su posicionamiento en el mercado a costa de los rivales existentes.

Actualmente en la mayoría de sectores existe la competencia y para derrotarla hay que saber controlar muy bien el macro y microambiente, sobre todo si queremos sobrevivir en el mercado tenemos que diferenciarnos del resto y posicionarnos sólidamente.

Las empresas de una industria dependen unas de otras, las medidas que toma una compañía generalmente provoca respuestas de la competencia. Así en, muchas industrias, las empresas compiten activamente entre sí. La rivalidad competitiva se identifica cuando los actos de un competidor sea un reto para una empresa o cuando esta reconoce una oportunidad para mejorar su posición en el mercado. 
Se puede revisar este vínculo para complementar información:
http://marketingestrategiaymas.blogspot.com/2012/03/las-5-fuerzas-de-porter-para-la-toma-de.html

Modelo de Diamante de Porter

Modelo de Diamante de Porter

En el modelo diamante el Profesor Porter describe 4 factores que afectan la competitividad de un país y  de la industria. Este modelo presenta 4 determinante de la ventaja competitiva:

1.- Condiciones de los Factores. (Trabajo y recursos naturales- Demanda y servicio)

2.-  Presencia de las industrias de apoyo. 

3.-  Estrategias de la empresa.

1.-Condiciones de los factores: se refiere a la postura del país en lo que respecta a la mano de obra especializada o infraestructura necesaria para competir en un sector dado. La ventaja competitiva más significativa y sustentable se produce cuando un país cuenta con los factores necesarios para competir.

2. Condiciones de la demanda. Se refiere específicamente a la naturaleza de la demanda interna de los productos o servicios que el sector produce. Porter señala que los países logran mayor ventaja competitiva en los sectores o segmentos donde la demanda interna brinda a las empresas locales un conocimiento de las necesidades del comprador mejor que la que pueden tener sus rivales extranjeros.

3. Sectores afines y de apoyo. Este alude de manera directa a la presencia o ausencia en el país de proveedores y sectores afines cuya interacción influye para que el sector sea internacionalmente competitivo. 

4. Estrategia, estructura y rivalidad de la empresa. Esto corresponde a las condiciones vigentes en el país respecto a cómo se crean, organizan y gestionan las empresas de un sector, así como la naturaleza de la rivalidad existente entre ellas. Si la rivalidad interna entre las industrias es intensa, estas se ven obligadas a competir de forma más agresiva e innovadora. 

Este modelo debe verse como un sistema interrelacionado en el que el efecto de cada uno de los cuatro factores analizados depende de la situación de los demás y de cómo se refuerzan unos a otros. 

TOMA DE DECISIONES

TOMA DE DECISIONES

La toma de decisiones es un conjunto de actividades  y eventos necesarios para identificar y reconocer un problema hasta lograr darle una resolución dándose oportunidad de escoger entre distintas de alternativas. Este es un proceso de suma  importancia dentro de la gerencia empresarial, ya que implica la búsqueda de información dentro de la organización y en sus exteriores para así tener un diagnóstico de las limitaciones,necesidades y el análisis de diferentes alternativas para escoger así la mas apropiada para resolver cada situación presentada. 

TIPOS DE DECISIONES EN GERENCIA

• De rutina: circunstancias recurrentes lo llevan a seleccionar un curso de acción ya conocido
• De emergencia: ante situaciones sin precedentes, se toman decisiones en el momento,Pueden tomar la mayor parte del tiempo de un gerente.
• Estratégicas: decidir sobre metas y objetivos, y convertirlos en planes específicos. Decisiones mas exigente, y son las tareas más importantes de un gerente.
• Operativas: son necesarias para la operación de la organización, e incluye resolver situaciones de "gente" (como contratar y despedir), por lo que requiere de un manejo muy sensible

 El Profesor Michael Porter, de la Universidad de Harvard desarrolló un modelo para analizar el ambiente donde se desenvuelve la organización y poder establecer estrategias competitivas para ese mercado.   Dentro de este modelo se puede identificar una serie de elementos que definirán la estrategia corporativa: clientes, competidores, amenazas de nuevos competidores y amenazas de productos sustitutos. Adicionalmente este modelo considera el análisis del “país” donde se establezca la acción estratégica de la organización